TOP 50 – strategie rynkowe w obliczu silnej konkurencji
![](https://aspolska.pl/wp-content/uploads/2017/12/gora.jpg)
Dynamiczne zmiany na rynku security, nasilająca się konkurencja cenowa i wyścig w zakresie innowacji – to największe wyzwania, z jakimi mierzą się obecnie producenci zabezpieczeń technicznych.
Na jakie strategie zdecydują się w najbliższych latach?
ASSA ABLOY o korzyściach zastosowań security i non-security | |
![]() ASSA ABLOY, światowy lider w dziedzinie rozwiązań do kontroli dostępu, pozytywnie widzi przyszłość rynku zabezpieczeń w 2017 i 2018 r. Jego wzrost będzie się wiązał z rozwojem technologicznym produktów, który zapewni użytkownikom końcowym zwiększenie poczucia bezpieczeństwa. |
|
![]() wiceprezes, ASSA ABLOY W opinii ASSA ABLOY światowy rynek zabezpieczeń wykazuje umiarkowany, lecz stały wzrost. CLIQ nie tylko podnosi poziom bezpieczeństwa, ale – co równie istotne – przyczynia się do zwiększenia produktywności. Jeśli np. dostawca usług telekomunikacyjnych zarządza wieloma stacjami bazowymi i zatrudnia wielu pracowników technicznych, ma możliwość delegowania zespołu do wykonania prac serwisowych w terenie, łącznie z aktualizowaniem i monitorowaniem kontroli dostępu w chmurze. Technologia inteligentnych kluczy realizowana za pomocą smartfonu przekłada się na ogromne korzyści w porównaniu z sytuacją, gdyby pracownicy musieli pokonać wiele kilometrów po odbiór kluczy tradycyjnych. Zwrot z inwestycji będzie więc dostrzegalny już w krótkim czasie. Co ważne, wzrasta też poziom bezpieczeństwa, tradycyjne klucze bowiem odchodzą do lamusa – podkreśla zalety tego rozwiązania Ch. Bone. Zarządzanie dostępem za pośrednictwem rozwiązań w chmurze zyskuje coraz większe zaufanie klientów. W odniesieniu do technologii IoT należy wspomnieć o kilku trendach. Na rynku zabezpieczeń w najbliższych latach duże znaczenie zyska Bluetooth Mesh, nowy protokół łączności oparty na architekturze siatki. Umożliwia on tworzenie dużych sieci urządzeń stosowanych np. w automatyce budynkowej czy różnych sieciach czujników, a także śledzenie zasobów i innych rozwiązań Internetu Rzeczy (IoT), które wymagają niezawodnej komunikacji pomiędzy dziesiątkami, setkami, a nawet tysiącami urządzeń. |
FLIR: Rynek jest coraz bardziej zainteresowany termowizją | |
![]() W roku 2017 firma FLIR Systems ugruntowała swoją pozycję na rynku kamer termowizyjnych. Obecnie opracowuje i wprowadza na rynek rozwiązania, które umożliwiają monitorowanie terenu w w wyjątkowo trudnych warunkach. |
|
![]() dyrektor generalny FLIR Systems Światowy rynek zabezpieczeń FLIR Systems ocenia jako rozwojowy. W sektorze zabezpieczeń zaawansowanych, np. rozwiązań dedykowanych dla infrastruktury krytycznej, zanotowaliśmy wzrost sprzedaży, dostrzegliśmy też nowe możliwości. Wprawdzie istnieje silna presja cenowa ze strony chińskich producentów i rywalizacja o udział w rynku kamer niższego segmentu, to producenci urządzeń klasy premium mają przestrzeń do rozwoju – powiedział John Distelzweig, dyrektor generalny FLIR Systems. – Nasz udział w rynku kamer termowizyjnych się zwiększył. FLIR był prekursorem w tej dziedzinie, to właśnie nasza firma kilka lat temu pierwsza wprowadziła na rynek tego typu rozwiązania. W sektorze kamer termowizyjnych pojawiają się obecnie coraz to nowi producenci, co potwierdza, że to ważny przyszłościowy segment branży. W odpowiedzi na wzrost zainteresowania FLIR wprowadził produkty odpowiadające potrzebom różnych odbiorców. |
VIVOTEK stawia na Internet Rzeczy | |
![]() |
|
![]() prezes VIVOTEK VIVOTEK jest jedną z nielicznych azjatyckich (lecz nie chińskich) firm, którym udaje się utrzymywać zyski w ostatnich kilku latach mimo silnej konkurencji potentatów w tej branży z Państwa Środka. Marża netto firmy VIVOTEK w 2015 i 2016 r. utrzymywała się na tym samym poziomie 10%. Owen Chen, prezes VIVOTEK, w wywiadzie udzielonym a&s wymienił elastyczność, globalizację i partnerstwo jako czynniki decydujące o sukcesie firmy. Od początku działalności VIVOTEK wprowadza na rynek zestawy procesorów własnej produkcji. Ta strategia pozwala firmie realizować projekty na indywidualne zamówienia klienta. Opracowywanie własnych zestawów chipów poprawia elastyczność i przyspiesza wprowadzanie na rynek nowych urządzeń. Oprócz rozwiązań sprzętowych VIVOTEK opracowuje też własne algorytmy deep learning, takie jak zliczanie osób i inteligentna detekcja ruchu. Technologiczne kompetencje zarówno w obszarze sprzętu, jak i oprogramowania sprawiają, że firma świadczy usługi sprawnie i w terminie. Co ważne, są one dostosowane do potrzeb. Od zabezpieczeń do IoT Kamery z kompresją H.265 firmy VIVOTEK mogą łatwo współpracować z platformami największych dostawców, takich jak AxxonSoft, Cathexis, Digifort, Exacq, Luxriot, Macroscop, Milestone Systems, Mirasys, NUUO, QNAP i Synology. Widzieć więcej w sposób inteligentny Nie rozpraszamy się! |
GEUTEBRÜCK patrzy szerzej poza branżę security | |
![]() Wobec zaciętej konkurencji i pod presją cenową w branży zabezpieczeń GEUTEBRÜCK dostrzega różne zastosowania spoza tej branży, stanowiące wartość dodaną i możliwości zyskania przewagi na rynku. |
|
![]() Geutebrück prezes, GEUTEBRÜCK Według Kathariny Geutebrück, prezes firmy GEUTEBRÜCK, popyt na systemy zabezpieczeń utrzymuje się w związku z rosnącą przestępczością i terroryzmem na całym świecie. Jednak mijający rok nie był łatwy dla tego niemieckiego dostawcy urządzeń telewizji dozorowej z powodu presji cenowej i czynników geopolitycznych. Firma rozwijała się najszybciej w Ameryce Północnej, gdzie coraz więcej integratorów systemów i użytkowników końcowych szukało rozwiązań z wartością dodaną. Dobre wyniki zanotowała również na wschodzącym rynku Azji, gdzie zabezpieczenia mają ogromny potencjał wzrostu. Do trendów zaobserwowanych przez Geutebrück w 2017 r. należała migracja w kierunku rozwiązań UltraHD, H.265, rozwiązań w chmurze i analityki realizowanej w urządzeniach brzegowych. Katharina Geutebrück uważa jednak, że klasyczny dozór wizyjny – gdzie użytkownik korzysta z kamer i rejestratorów NVR – stał się już towarem codziennego użytku. Rozwój branży napędzają zastosowania, które wykraczają poza obszar stricte security. Dane z systemu wizyjnego wraz z metadanymi z innych systemów lub urządzeń dostarczają użytkownikowi więcej informacji i wskazówek. Integracja systemów oraz tworzenie interfejsów „szytych na miarę” to dwa filary, na których opiera się międzynarodowy sukces firmy GEUTEBRÜCK. Weźmy jako przykład systemy rozpoznawania twarzy, stosowane w marketingu. Pozwalają określać wiek, płeć i inne cechy, co pomaga lepiej dostosować treść reklamy do osoby, która znalazła się przed kamerą. Takie usługi zdecydowanie zyskują na popularności – podkreśliła K. Geutebrück. Jednym z obszarów, na którym koncentruje się firma, są procesy logistyczne – dla dostawców usług logistycznych lub producentów z łańcuchami procesów logistycznych – w których telewizja dozorowa jest stosowana nie tylko jako element zabezpieczenia, ale również jako usprawnienie biznesowe. Patrząc z perspektywy operatorów logistycznych, wiążemy nasze systemy ze sterowaniem przenośnikami taśmowymi i czytnikami kodów kreskowych. Inteligentne wykorzystanie tych danych pozwala na wszechstronne śledzenie paczek na przenośnikach taśmowych w dowolnym momencie. Wystarczy sczytać kod kresowy do systemu, aby poznać szczegółowy obieg paczki. W ten sposób, gdy zaginie lub zostanie uszkodzona, można błyskawicznie ustalić, gdzie się znajduje, w którym momencie doszło do uszkodzenia lub dokąd trafiła – powiedziała K. Geutebrück i dodała, że to doskonały przykład zastosowania technologii zabezpieczeń w branży innej niż security. Podstawa technologiczna jest taka sama. Kamery również są tego samego typu, podobnie rzecz się ma z oprogramowaniem. Ale korzystamy z nich w sposób bardziej nakierowany na zysk. Pomagamy klientom optymalizować procesy i ograniczać błędy lub ich konsekwencje w tych procesach, co pomaga osiągnąć lepsze wyniki i zwrot z inwestycji. Niektórzy z naszych klientów osiągają taki zwrot zaledwie w kilka miesięcy. Nasz własny system VMS ma opatentowaną bazę danych wideo, która jest zabezpieczona przed atakami z zewnątrz. Zapewniamy też pomoc i szkolenia dla naszych użytkowników końcowych. Monitorujemy wszystkie urządzenia, aby jak najszybciej identyfikować zagrożenia dla bezpieczeństwa. Jeśli takowe występują, kontaktujemy się niezwłocznie z naszymi partnerami OEM, ostrzegamy ich i aktywnie informujemy użytkowników o wszelkich wykrytych zagrożeniach, instruując wtedy jakie doraźne czynności powinni podjąć. Wykonujemy też wiele testów, pracując z kilkoma instytutami, które analizują zagrożenia bezpieczeństwa. Jest to kluczowe dla naszego systemu zabezpieczeń. |